Kurs on-line: Sprzedaż i ofertowanie w kancelarii prawnej.
- Zbudujesz skuteczne oferty, dzięki którym pozyskasz nowe zlecenia i powracających klientów.
- Wdrożysz w kancelarii procesy sprzedażowe, które przyspieszą akceptacje ofert.
- Otrzymasz szablony oferty w doc, excel i ppt.
- Dostaniesz wzorce maili sprzedażowych, aby nigdy nie pisać oferty od nowa.
- Nauczysz się analizować sprzedaż, aby rozwijać kanały przynoszące nowych klientów.
Kod: "BlackFriday" - 1290 zł brutto;
Cena regularna: 1843 zł brutto
-30% KOŃCZY SIĘ ZA:
Szymon Kwiatkowski
Od ponad 10 lat wspieram wspólnie z zespołem kancelarie prawne w budowie strategii marketingowych i sprzedażowych. Prowadzę agencję marketingową Marketing Prawa, w której przygotowujemy lejki sprzedażowe, kampanie marketingowe i promocyjne.
Zrealizowaliśmy kilkadziesiąt akcji marketingowych i sprzedażowych dla kancelarii. Od webinarów, przez kursy-online po kampanie z influencerami na YouTube i Linkedin.
Zwracamy uwagę na sposób w jaki nasze działania przekładają się na sprzedaż. Jesteśmy dumni, że wspieramy klientów w rozwoju biznesu.
Nasi klienci:
Oto co otrzymasz w mailach
➡️ Dostęp do preorderu kursu o sprzedaży usług prawnych w kancelarii - 14.11.2024 r.
➡️ 10 maili. 10 porad do wdrożenia od razu. Maile to przepustka do wiedzy o budowie ofert.
00
Dostęp do preorderu kursu: "Budowa ofert i sprzedaż usług prawnych".
14.11.2024 r. otworzę preorder kursu on-line. Obecność na liście zagwarantuje Ci pierwszeństwo dostępu.
01
Przykłady dokumentów ofertowych
Jakie są sprawdzone wzorce dokumentów ofertowych?
02
Przykłady procesów sprzedażowych
Proces sprzedażowy dla klienta biznesowego a konsumenta może być inny.
03
Sposoby aby negocjacje ceny były przyjemnością
Jak odbijać obiekcje klienta i utrzymać pozycje cenową?
04
Zaproszenia na webinary
Przygotowuję webinary poświęcone sprzedaży usług prawnych
05
Sposoby na odbijanie obiekcji klientów
Dla kogo jest Kurs "Budowa Ofert i Sprzedaż Usług Prawnych"?
1. Właściciele kancelarii.
Widzisz, że proces sprzedaży jest chaotyczny. Zespół bez nadzoru stworzył własne ofertówki. Nie ma systematyczności. Prawnicy tracą czas, bo ofertują klientów, którzy nie są gotowi do zakupów.
➡️ Na tym kursie poznasz modelowy proces sprzedaży do wdrożenia w Twojej kancelarii. Dość zgadywania.
2. Prawnicy odpowiedzialni za sprzedaż.
Dziś nie wiesz jak opracować dokumenty ofertowe. Brakuje Ci wiedzy i know-how. Czy wysyłać ofertę w pdf czy może w treści maila? W jaki sposób robić follow-up? Być może czujesz się jakbyś wciskał klientom usługi na siłę. A oni odmawiają.
➡️ Na tym kursie poznasz najlepsze praktyki sprzedażowe. Dowiesz się co należy monitorować w sprzedaży.
3. Office/BD/Marketing
Wspierasz prawników w opracowaniu ofert i sprzedaży i zależy Ci na tym aby robić to lepiej. Chcesz wiedzieć co należy monitorować w procesie sprzedaży, jaki CRM wdrożyć, jak poprawić lejki sprzedażowe?
➡️ Na tym kursie poznasz wzorce lejków sprzedażowych, statystyki kampanii reklamowych, narzędzia CRM.
4. Prawnicy in spe
Chcesz wyróżniać się w pracy kompetencjami relacyjnymi i sprzedażowymi. Szukasz sprawdzonej wiedzy i kursu, który krok za krokiem poprowadzi Cię przez sprzedaż usług.
➡️ Na tym kursie zaczniesz krok po kroku pracować z ofertami.
Agenda: Budowa ofert i sprzedaż usług prawnych
➡️ Pre-order: Materiały są dostępne od 14.11.2024r. i co tydzień będzie dodawany 1 moduł.
➡️ Otrzymasz cały wachlarz wskazówek, aby ułatwić Ci pozyskiwanie najlepszych klientów i aby uprościć cały proces sprzedażowy - od ofertowania po negocjacje ceny i zamknięcie sprzedaży.
Moduł 1:
Jacy są Twoi idealni klienci, ich potrzeby i cechy?
W tym module tworzymy idealny profil klienta kancelarii lub działu w kancelarii. Krok po kroku opiszemy cechy klientów, których kancelaria chce mieć na swoim pokładzie, i na których poświęci czas w procesie ofertowym.
❗️Na tym etapie opracujesz personę - wzorzec swojego idealnego klienta. Zdefiniujesz "komitet zakupowy" swojego klienta.
Moduł 2:
Jak dotrzeć do nowych klientów?
W tym module omówimy różne źródła pozyskania zleceń. Spojrzymy na efektywność różnych źródeł - od webinarów, newsletterów po reklamy w serwisach społecznościowych i SEO. Przedstawimy modelowe lejki sprzedażowe do wdrożenia w Twojej kancelarii.
❗️Na tym etapie dopasujesz źródła klientów do swojego biznesu.
Moduł 3:
Co sprzedajesz?
W tym module omówimy koncepcję usługi kancelarii. Zastanowimy się co jest unikalną wartością Twojej oferty? Dowiesz się w jaki sposób pokazać wartości klientowi.
❗️Na tym etapie opracujesz kluczowe wartości swojej oferty.
Moduł 4:
Jak opracować i wycenić ofertę kancelarii?
W tym module omówimy różne rodzaje ofert oraz ich rolę w procesie sprzedażowym. Opracujemy szablon oferty do publikacji na stronie www. Zbudujemy modelowe oferty wysyłane lub prezentowane klientom.
❗️Na tym etapie wycenisz i zbudujesz swoją modelową ofertę. Wybierzesz wzór oferty (pdf, ppt, e-mail) dopasowany do Twojego klienta i modelu sprzedaży.
Moduł 5:
Jak prezentować ofertę, odbijać obiekcje i negocjować stawki?
W tym module omówimy sposoby prezentacji oferty, odbijania obiekcji klientów i negocjacji stawek.
❗️Na tym etapie poznasz praktyczne wskazówki ułatwiające rozmowy z klientami i negocjacje.
Moduł 6:
Jaki jest idealny proces sprzedaży? Narzędzia.
Opracujesz swoją procedurą sprzedaży do wdrożenia w kancelarii i codziennych obowiązkach. Wybierzesz wskaźniki, które chcesz mierzyć aby weryfikować wzrost, stagnację lub spadek sprzedaży.
❗️Na tym etapie zbudujesz plik excel do mierzenia efektów sprzedaży. Wybierzesz swój CRM.
Zaczniesz robić lepsze oferty. I nie będziesz czuć się jak akwizytor.
Czy kurs "Budowa ofert i sprzedaż usług prawnych" jest dla mnie?
TAK, jeśli:
Jesteś prawnikiem lub wspierasz sprzedaż w kancelarii i:
- ✅ Chcesz robić przejrzyste oferty, które sprzedają
- ✅ Czuć się w sprzedaży OK, a nie jak akwizytor
- ✅ Być przygotowanym do rozmów z klientami
- ✅ Umieć wyceniać swoją pracę
- ✅ Poznać dobre praktyki ryknowe
to zdecydowanie potrzebujesz tego kursu. Jeśli nie jesteś przekonany, czy ten kurs jest dla Ciebie i chcesz porozmawiać to napisz do mnie.
NIE, jeśli:
Twoje oferty są top i to Ty mógłbyś uczyć sprzedaży
- ❌ masz 100% przekonania, że niczego nowego się nie nauczysz
- ❌ proces sprzedaży w kancelarii działa tip-top
- ❌ kancelaria przynosi zyski lepsze niż oczekujesz
- ❌ chcesz efektów natychmiast i nie chcesz pracować nad procesem
- ❌ oczekujesz rad i technik manipulacji.
Ile kosztuje KURS?
Obecnie kurs dostępny jest w przedsprzedaży.
Przedsprzedaż oznacza niższą cenę niż w sprzedaży regularnej. Kupując dziś otrzymasz dostęp do 3 pierwszych modułów, a kolejne będą regularnie dodawane co tydzień. Kurs "Budowa ofert i sprzedaż usług prawnych" to:
- 6 modułów. Każdy zawiera 4-6 lekcji. Każda lekcja trwa ok 15-25 minut.
- Dostęp do materiałów video z każdego urządzenia.
- Możliwość pobrania wszystkich dodatkowych materiałów - pdf, ppt, doc, canva.
- Dostęp do zamkniętej grupy dyskusyjnej.
- Spotkania mentoringowe dla uczestników kursu.
- Zniżki od partnerów - Mecenas.iT, Jakub Kaliński z KPIO Outsourcing, Adam Sornek z Fundacja Alchemia Zmiany i inni.
1290 zł to mniej niż jedno całodniowe szkolenie ze sprzedaży usług prawnych. A tych potrzeba kilka, aby nauczyć się sprzedaży. To ponad 12h materiałów edukacyjnych. 1290 zł brutto to mniej niż tygodniowy koszt paliwa w niejednej kancelarii procesowej.
BLACK FRIDAY: 1290 zł brutto vs cena regularna: 1843 zł brutto
FAQ - Pytania i odpowiedzi
W jakiej formie odbywa się kurs?
To jest szkolenie on-line. Otrzymasz dostęp do nagranych lekcji w formie video. Dodatkowo otrzymasz dostęp do pdf, ppt i innych plików szkoleniowych. Co ważniejsze będziesz uczestniczył w grupie dyskusyjnej z innymi uczestnikami kursu. Networking!
Jak będzie dostępny kurs?
Kurs będzie dostępny na zewnętrznej platformie kursowej. Otrzymasz login i hasło z dostępem. Nie będziesz mieć możliwości pobrania video na dysk.
Co to znaczy preorder?
Preorder oznacza niższą cenę kursu. Oznacza też, że w momencie zakupu na platformie szkoleniowej będą dostępne tylko pierwsze 3 moduły. W każdym tygodniu będzie dodawany 1 nowy moduł.
Czy mogę kupić 1 dostęp dla całej kancelarii?
Obowiązuje zasada 1 dostęp = 1 osoba. Platforma kursowa ma zabezpieczenie przed wielokrotnym logowaniem na te same dane z różnych urządzeń.
Dlaczego lekcje będą sukcesywnie dodawane?
To jest pierwsza edycja kursu. Nagrywamy go od podstaw. Chcemy zebrać feedback po pierwszych modułach, aby na bieżąco podnosić jakość nagrań i wiedzy.
Czy można negocjować cenę kursu?
Nie. To jest najniższa cena obecnie. Następne edycje będą zawsze droższe.
Dlaczego nie nagrasz od razu całości?
Ponieważ chcę w trakcie trwania kursu zbierać feedback od prawników, którzy ukończyli dostępne moduły i na bieżąco wprowadzać zmiany. To jest pierwsza edycja kursu. To gwarantuje niższą cenę, niedostępną po nagraniu całości.
Czas na Twój ruch. Zacznij robić lepsze oferty.
Szymon Kwiatkowski Marketing Prawa | 91-735, Łódź ul. Źródłowa 9a/4 NIP: 7282397910; REGON: 100485135.
e-mail: szymon@marketingprawa.pl; tel: +48 605 58 54 52