Dla żadnego prawnika nie jest tajemnicą, że wartościowa marka kancelarii ma wpływ na decyzje zakupowe potencjalnych klientów. Rozpoznawalne nazwisko prawnika może decydować o wyborze kancelarii oraz wycenie usługi. W dzisiejszych czasach każdemu prawnikowi z pomocą przychodzi internet, który daje potencjalnie nieograniczony dostęp do klientów. Świat social-media to jednak tylko jeden…
Postanowienia… Podobno większość postanowień noworocznych, które w najbliższym czasie większość z nas poweźmie, nie spełnia się. Myślę, że nic w tym dziwnego. Każdemu raz na jakiś czas brakuje codziennej motywacji jednak nie mamy zbudowanych nawyków, które pozwolą osiągnąć nowe założenia na 2017 r. Zobacz, ostatniego miesiąca roku decydujemy się na…
Plus niedawno wypuścił reklamę usług prawniczych sprzedawanych wraz z usługami telekomunikacyjnymi. Naczelna Rada Adwokacka zareagowała dość histerycznie domagając się zaprzestania świadczenia „Usługi Prawnik” (przeczytaj artykuł w Gazecie Prawnej). Jednak dla mnie są ważne dwa aspekty: sposób przedstawienia wizerunku prawnika w reklamie. pojęcie marki prawnika i kancelarii. Prawnik w reklamie Plusa…
Wspólnie z Wolters Kluwer SA organizujemy serię darmowych webinarów dla prawników, którzy chcą rozwijać swoje kancelarie. Planujemy 3 webinary o różnych tematach. Najbliższy webinar pod tytułem: „Jak zdobyć nowych klientów dla kancelarii prawnej?” odbędzie się w czwartek o godz 13.00. Kiedy: 17.11 – czwartek, godz. 13.00 Rejestracja: Zapisz się na…
Poprzednia edycja szkolenia spotkała się z dużym zainteresowaniem. Zachęceni przez uczestników oraz inne kancelarie postanowiliśmy uruchomić kolejną edycję szkolenia z lekko zmienioną agendą. Ponownie zapraszamy do Warszawy 18-go listopada. Podczas szkolenia: Poznasz zestaw narzędzi, które pozwolą Ci generować sprzedaż usług. Nauczysz się rozpoznawać potrzeby i obawy Klienta. Dowiesz się jak…
Jak trudny jest dzisiaj rynek usług prawniczych najlepiej wiedzą właściciele kancelarii prawniczych. To oni ponoszą całkowitą odpowiedzialność za pozyskiwanie zleceń, budowanie relacji z klientami i utrzymywanie ciągłych kontaktów. To na nich spoczywa główne obciążenie pozyskiwaniem nowych kontraktów, a dzisiaj nic samo się nie sprzedaje. Prowadząc kancelarię trzeba aktywnie budować wizerunek…
Dlaczego? Niektórzy z nas rodzą się z naturalną umiejętnością sprzedaży, nawiązywania kontaktów. Są prawnicy, którym sprzedaż usług przychodzi naturalnie. Są tacy, którzy potrzebują wsparcia i szkolenia. Obecny rynek i rosnąca konkurencja wymagają położenia większego nacisku na podnoszenie kompetencji miękkich i rozwijanie umiejętności budowania relacji, sieci wpływów. To szkolenie jest dla…
Postanowiłem zrobić listę aplikacji, bez których trudno pracować przy marketingowej obsłudze kilku kancelarii i współpracy z kilkoma zespołami podwykonawców czy partnerów. Zarządzanie projektami: Active Collab – do współpracy z zespołem informatyków. Trello.com – do zarządzania własną pracą i jako CRM. Komunikacja w zespołach: Slack – od niedawna. Aplikacja do komunikacji przy…
Niektórzy ludzie rodzą się z umiejętnością nawiązywania kontaktów i budowania relacji. Niektórzy z nas nie mają obaw przed networkingiem i rozmową z nowo poznaną osobą. Wielu prawników rodzi się z umiejętnością sprzedaży swoich usług. Wielu z nas dopiero musi poznać tę trudną sztukę. Mój gość – Łukasz Kuciński twierdzi, że sprzedaży…
Zapraszam na kolejne spotkanie Marketing Prawa Live. Tym razem moim gościem jest mec. Maciej Jóźwiak, adwokat w zespole procesowym kancelarii prawnej Wierzbowski Eversheds. Temat spotkania: Klienta należy słuchać Termin: 4.08 (czwartek) godz. 21.00 Zgłoszenia: spotkanie@marketingprawa.pl Przewidywana agenda: Dlaczego nie umiemy słuchać? Czy to wynik studiów, aplikacji, charakterystyki zawodu? Jak bronić się…
Author Archives: Szymon Kwiatkowski
Copyright © Marketing Prawa 2018. Wszelkie prawa zastrzeżone.