Jak trudny jest dzisiaj rynek usług prawniczych najlepiej wiedzą właściciele kancelarii prawniczych. To oni ponoszą całkowitą odpowiedzialność za pozyskiwanie zleceń, budowanie relacji z klientami i utrzymywanie ciągłych kontaktów. To na nich spoczywa główne obciążenie pozyskiwaniem nowych kontraktów, a dzisiaj nic samo się nie sprzedaje. Prowadząc kancelarię trzeba aktywnie budować wizerunek…
Dlaczego? Niektórzy z nas rodzą się z naturalną umiejętnością sprzedaży, nawiązywania kontaktów. Są prawnicy, którym sprzedaż usług przychodzi naturalnie. Są tacy, którzy potrzebują wsparcia i szkolenia. Obecny rynek i rosnąca konkurencja wymagają położenia większego nacisku na podnoszenie kompetencji miękkich i rozwijanie umiejętności budowania relacji, sieci wpływów. To szkolenie jest dla…
Postanowiłem zrobić listę aplikacji, bez których trudno pracować przy marketingowej obsłudze kilku kancelarii i współpracy z kilkoma zespołami podwykonawców czy partnerów. Zarządzanie projektami: Active Collab – do współpracy z zespołem informatyków. Trello.com – do zarządzania własną pracą i jako CRM. Komunikacja w zespołach: Slack – od niedawna. Aplikacja do komunikacji przy…
Niektórzy ludzie rodzą się z umiejętnością nawiązywania kontaktów i budowania relacji. Niektórzy z nas nie mają obaw przed networkingiem i rozmową z nowo poznaną osobą. Wielu prawników rodzi się z umiejętnością sprzedaży swoich usług. Wielu z nas dopiero musi poznać tę trudną sztukę. Mój gość – Łukasz Kuciński twierdzi, że sprzedaży…
Zapraszam na kolejne spotkanie Marketing Prawa Live. Tym razem moim gościem jest mec. Maciej Jóźwiak, adwokat w zespole procesowym kancelarii prawnej Wierzbowski Eversheds. Temat spotkania: Klienta należy słuchać Termin: 4.08 (czwartek) godz. 21.00 Zgłoszenia: spotkanie@marketingprawa.pl Przewidywana agenda: Dlaczego nie umiemy słuchać? Czy to wynik studiów, aplikacji, charakterystyki zawodu? Jak bronić się…
Ile osób w Polsce mówi i pisze o marketingu usług prawniczych? Naszą „branżę” policzyłbym zapewne na palcach jednej ręki, może z dodatkiem jednego lub dwóch dodatkowych palców. Niedawno jednak wpadła mi w ręce rozprawa doktorska dr. Marka Gnusowskiego pod tytułem „Wpływ jakości usług na konkurencyjność kancelarii prawnych.” Okazuje się więc, że…
Start o godz. 3.00 (nad ranem), dystans: ok 78 km, przewyższenia: +3235m podbiegów oraz -3055m zbiegów, limit 16h. Startuję wspólnie z Witkiem Chomiczewskim z Kancelarii Lubasz i Wspólnicy w jednym z najstarszych i podobno najtrudniejszych biegów ultra w Polsce – w biegu Rzeźnika. W biegu startują 2 osobowe drużyny – nasza musiała mieć…
Jeśli jesteś adwokatem lub aplikantem adwokackim we Wrocławiu to zapraszam na moje szkolenie 10 maja „Marka prawnika i marketing w kancelarii”. O czym będzie mowa? Czym jest marka osobista i marka kancelarii? W jaki sposób buduje się markę? Pozycja marketingu w ekosystemie kancelarii. Klient w centralnym punkcie strategii marketingowej. Marketing nastawiony…
Kiedyś napisałem artykuł: Czy kancelaria powinna być na Facebooku, w którym raczej skłaniam się do negatywnej oceny tego serwisu pod kątem marketingu usług prawniczych. Dziś lekko zmieniam zdanie i dochodzę do stwierdzenia, że FB w kancelarii to skuteczne narzędzie marketingowe. Oczywiście pod pewnymi warunkami: Twoi odbiorcy są na FB. I zapewne są…
Moja „ścieżka kariery” wyglądała do pewnego momentu podobnie do ścieżki każdego radcy czy adwokata. Najpierw studia i praktyki w kancelariach, potem doradztwo prawne dla NGO, następnie aplikacja, praca w kancelarii i w biurze prawnym dewelopera. Jedyne czego nie zrobiłem to nie wyjechałem na Erasmusa, straciłem więc kilkadziesiąt epickich (w relacji…
Author Archives: Szymon Kwiatkowski
Copyright © Marketing Prawa 2018. Wszelkie prawa zastrzeżone.