To jest prezentacja jaką miałem okazję przedstawić na evencie Legal Market Day. Jeśli wolisz poczytać zamiast oglądać oto 6 kluczowych pytań jakie musisz sobie zadać jeśli chcesz pozyskać nowych klientów:

1. Jaka jest Twoja propozycja wartości? Inaczej – dlaczego klient ma wybrać Ciebie a nie konkurencję?
2. Jakimi kanałami dotrzesz z ofertą do nowego klienta? Czy to będzie prasa, eventy branżowe, reklamy adwords?
3. Jakiego rodzaju relacje musisz nawiązać z nowymi klientami? Czy zawsze muszą to być relacje osobiste?
4. Jakie są Twoje niezbędne kluczowe zasoby by dotrzeć do klienta? Wiedza, know-how, nowi ludzie z branży?
5. Jakie kluczowe działania musisz podjąć by przygotować i zrealizować Twoją propozycję wartości (p.1)
6. Kto Ci w tym wszystkim pomoże? Jakich partnerów dobierzesz? Media, portale branżowe, doradców?

Czy rozumiesz o co mi chodzi?