Pytanie o dokonanie specjalizacji często pojawia się wśród prawników – szczególnie tych, którzy rozpoczynają swoją praktykę, bądź zmieniają jej charakter. Odpowiedź, jakakolwiek by nie była, wpływa całkowicie na prowadzenie biznesu i pozycjonuje kancelarię na rynku.
Specjalizacja to z jednej strony świadomy wybór konkretnej drogi rozwoju praktyki. Z drugiej natomiast to jednoczesna rezygnacja z zajmowania się innymi sprawami – wykraczającymi poza zakres specjalizacji. Prawnik podejmujący decyzję o specjalizacji w prawie transportowym świadomie rezygnuje z klientów, którzy mogą przyjść do niego ze sprawą z zakresu prawa nowych technologii… Ten abstrakcyjny przykład obrazuje dylemat, przed którym może stanąć prawnik decydujący się na specjalizację. Dlatego też warto przyjrzeć się plusom i minusom specjalizacji. Czy warto decydować się na wybór konkretnego obszaru pracy? Może lepiej oferować usługi o jak najszerszym wachlarzu?
Uważam, że trudno jednoznacznie powiedzieć, że dokonanie specjalizacji gwarantuje wysoką pozycję na rynku i ciągły przypływ klientów. Cały czas nasze społeczeństwo cechuje bardzo niska świadomość prawnicza przy ciągle wzrastającej liczbie prawników (przeczytaj koniecznie ten artykuł). Wartości te nie wzrastają niestety proporcjonalnie. W najbliższej przyszłości można spodziewać się bowiem przypływu prawników (wystarczy spojrzeć na ilość aplikantów kończących w aplikacje) przy nieproporcjonalnie niskim wzroście świadomości prawniczej społeczeństwa zarówno wśród osób fizycznych jak przedsiębiorców.
Pola specjalizacji?
Czy pola specjalizacji dotyczą tylko dziedzin prawa? Czy specjalizacja może również dotyczyć innych niż prawnicze aspektów? Zapewne większość prawników jako specjalizację wskaże te dziedziny prawa, w których „czuje się” najlepiej. Nietrudno nawet odnaleźć w Internecie prawników specjalizujących się w prawie nieruchomości: http://blog.kopyra.com.pl czy nawet tych zajmujących się doradztwem dla zagranicznych inwestorów w Polsce: http://www.howtoinvestinpoland.com/. Powyższe przykłady obrazują możliwe sytuacje dokonania specjalizacji. Można bowiem ograniczyć się do konkretnej dziedziny prawa bądź, jak w drugim przykładzie, nastawić się na rynek zbytu świadczonych usług. Okazuje się więc, że pól specjalizacji jest teoretycznie nieskończenie wiele. Począwszy od dziedzin prawa, poprzez nastawienie na klientów zagranicznych, kończąc na obsłudze i pozyskiwaniu klientów za pośrednictwem Internetu.
Czy specjalizacja jest nieunikniona?
Oczywiście! Specjalizacja jest lekarstwem na jednorodność i identyczność usług innych, którzy jeszcze tego nie zrozumieli. Jest również rozwiązaniem na bardzo szybki rozwój wiedzy prawniczej, w której pojawiają się nowe dziedziny, które jeszcze niedawno znane były tylko nielicznym. Kilkanaście lat temu pojęcie „prawo nowych technologii” czy naruszenie dóbr osobowych w Internecie były elementami nieznanymi. Dziś prawo nowych technologii to jedna z możliwych dróg specjalizacji.
Ponadto specjalizacja jest niezbędna z pozycji rynku, który domaga się specjalistów z konkretnych dziedzin rzadziej wybierając „ludzi od wszystkiego”. Zgodnie bowiem ze znanym powiedzeniem – „jeżeli jesteś od wszystkiego to znaczy, że jesteś do niczego”.
Czy pozostanie miejsce dla prawników „znających się na wszystkim”?
Pomimo tendencji rynku do specjalizacji cały czas będzie istniał popyt na prawników posiadających solidne, ogólne wykształcenie gwarantujące szerokie spektrum obserwacji problemów klienta. Jednak, stoję na stanowisku, że ogólna wiedza jest obecnie niewystarczająca w szczególności, gdy pojawi się argument powszechnej dostępności wiedzy za pośrednictwem Internetu.
Reasumując proponuję Ci abyś zadał sobie pytanie, w czym jesteś najlepszy i jaka może być Twoja cecha gwarantująca przewagę konkurencyjną? Jeżeli odnajdziesz w swojej praktyce cechy świadczące o Twojej unikalności i niepowtarzalności, rozwijaj je by móc świadczyć usługi specjalistyczne. Dzięki temu rozwiniesz swój potencjał i zbudujesz mocną pozycję na rynku.
