Szkolenie: „9 kroków sprzedaży usług prawnych”

Termin szkolenia w marcu –>> 3 marca, Warszawa –>> ZAPISY

Kiedy organizowaliśmy poprzednie szkolenia ze sprzedaży usług prawniczych chcieliśmy przekazać maksimum informacji w możliwie najkrótszym czasie. W naszej agendzie znalazło się miejsce na sprzedaż z wykorzystaniem internetu, trochę o mediach  i content marketingu, trochę o motywach zakupowych i procesie sprzedażowym. Za każdym razem jednak na podstawie ankiet ewaluacyjnych agenda trochę się różniła. I mimo, że wszyscy uczestnicy wychodzili ze szkolenia zadowoleni zdecydowaliśmy się zmienić agendę i położyć ciężar na praktykę i warsztaty. Wzięliśmy do serca sugestie uczestników, które często brzmiały tak:

Podobały mi się przykładowe scenki pokazujące rozmowę sprzedażową prawnik – klient

Poproszę więcej warsztatów takich jak ten o networkingu

„Szkolenie: 9 kroków sprzedaży usług prawnych”

Proces sprzedażowy można podzielić na 9 etapów:

  1. Zaplanuj wizytę – dowiesz się jak przeprowadzić audyt potencjalnego klienta i jak przedstawiać swoją ofertę w różnych kanałach komunikacji.
  2. Zagaj – poznasz metody rozmowy, które spowodują, że klient zacznie Ci ufać.
  3. Zbadaj potrzeby klienta – możesz o tym przeczytać w ostatnim wpisie.
  4. Zaprezentuj siebie i ofertę – dowiesz się w jaki sposób prezentować siebie i ofertę
  5. Zaangażuj klienta – dzięki zaangażowaniu klienta w proces sprzedażowy masz większe szanse sprzedaży
  6. Zbij obiekcje – nauczysz się jak poradzić sobie z obiekcjami klientw
  7. Zamknij sprzedaż – jak zamykać sprzedaż?
  8. Zaproponuj coś jeszcze – czy istnieje możliwość dosprzedaży?
  9. Zostań zapamiętany – co zrobić aby zostać pozytywnie zapamiętanym?

Omówimy wszystkie 9 kroków i zrobimy to wspólnie z uczestnikami szkolenia. Każdy będzie mógł nauczyć się rozmów handlowych na własnej skórze. Gwarantujemy Ci, że szkolenie opuścisz bogatszy w umiejętności sprzedażowe. 100% uczestników tych szkoleń poleca je innym prawnikom. Czas abyś dołączył do tego grona.

TERMIN I MIEJSCE:

  • 3 lutego (piątek) godz. 9.30 – 17.30
  • Warszawa, ul. Bagatela 10 lok.6 – CoLegal

KOSZT: 599 zł netto.

  • Druga i każda kolejna osoba z Kancelarii: 499 zł netto
  • Uczestnicy poprzednich szkoleń sprzedażowych: 499 zł netto
  • Lunch: 25 zł netto.
  • Zgłoszenia drogą mailem: szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl
  • FV wystawiana jest w dniu szkolenia.

Agenda:

9.00 – 9.30 – Rejestracja, poranna kawa

9.30 – 11.30 – Szymon Kwiatkowski/Łukasz Kuciński

  • Jak zaplanować rozmowę handlową?
  • Jak rozmawiać aby klient zaczął Ci ufać?

11.30 – 11.45 Przerwa

11.45 – 13.30 – Szymon Kwiatkowski/Łukasz Kuciński

  • Badanie potrzeb klienta
  • Efektywna prezentacja oferty Kancelarii
13.30 – 14.00 – Lunch

14.00 – 15.30 – Szymon Kwiatkowski/Łukasz Kuciński

  • Jak usuwać obiekcje klientów?
  • Jak zamykać sprzedaż?

15.30 – 15.45 – przerwa

15.45 – 17.30 – Szymon Kwiatkowski/Łukasz Kuciński

  • Dosprzedaż usług
  • Jak zostać pozytywnie zapamiętanym przez klienta?

17.30 – Zakończenie

Prelegenci:

szymonSzymon Kwiatkowski

  • Założyciel Marketing Prawa, Marketing Manager.
  • Przygotowuje i wdraża strategie marketingowe w kancelariach.
  • Opracowuje i wdraża strategie sprzedaży usług prawnych.
  • Nadzoruje prace nad blogami, stronami www.
  • Pasjonat social-media i nowych technologii w kancelariach.
  • Maratończyk i ultramratończyk.

 

lukasz-kucinski-200x200Łukasz Kuciński

  • Założyciel BiznesPlus.pl, trener i coach.
  • Certyfikowany trener NLP, z dyplomami amerykańskiego Society of NLP.
  • Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu Zarządzania, Sprzedaży, Marketingu.
  • Wykładowca na Studiach MBA w Wyższej Szkole Bankowej w Bydgoszczy/ Franklin University Columbus/Ohio

 

Współpraca:

mecenas-logotyp

W tej edycji szkolenia współpracujemy z firmą Mecenas.IT, która znana jest w branży prawniczej jako dostawca software’u do zarządzania kancelarią. Krzysztof Ogorzałek – przedstawiciel Mecenas.IT będzie dla Państwa dostępny w dniu szkolenia.

Termin szkolenia w marcu –>> 3 marca, Warszawa –>> ZAPISY

0 265
Szymon Kwiatkowski

Leave a Reply