Continue reading »
Wydaje się, że to kuriozalne pytanie. Każdy prawnik powie bez namysłu, że sprzedaje usługę polegającą na wykorzystaniu mojego czasu i posiadanej, specjalistycznej wiedzy. Jest to oczywiście prawdziwa odpowiedź o ile udziela jej prawnik nieświadom tego, co kupuje klient. Nie wspominając jednak jeszcze o podejściu klienta do zawieranej transakcji, należy powiedzieć, że prawnik zawsze sprzedaje pewnego rodzaju usługę. Ważne jest jednak by wiedzieć czym jest usługa, jakie są jej cechy charakterystyczne. Powszechnie mówi się, że usługi, niezależnie jakie, posiadają 4 podstawowe cechy, które odgrywają decydującą rolę w procesie ich sprzedaży
Najnowsze komentarze