Do czego służy prawnik…?
- wrz 11, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Marketing prawniczy, Zarządzanie kancelarią
- 4 komentarze
To jest cykl artykułów, który pozwoli Ci zbudować strategię rozwoju Twojej kancelarii: Poprzednie kroki: Step I: „Jak zbudować strategię biznesową kancelarii?” Step I bis: „Czego rzeczywiście potrzebuje klient kancelarii?” Step II: „Co sprzedajesz – propozycja wartości kancelarii?” Step III: „Relacje z klientami” ———————— Przewrotne, tytułowe pytanie ma nas skłonić do postawienia się w…
D.A.S. – ekscytująca współpraca
- lip 14, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Marketing prawniczy, Zarządzanie kancelarią
- 0 Comments
Rozpoczynam jako zewnętrzny doradca bardzo ciekawy projekt dla jedynego w Polsce ubezpieczyciela zajmującego się sprzedażą polis ochrony prawnej: D.A.S. Towarzystwo Ubezpieczeń Ochrony Prawnej S.A. To duże wyzwanie dla mnie i mojego zespołu i już teraz czuję, że to będzie ciekawe przedsięwzięcie. Powoli otwiera się nowy, kolejny etap mojej działalności!
10 najlepszych praktyk dla kancelarii obsługujących klientów biznesowych
- lip 09, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Dobre praktyki, Marketing prawniczy, Zarządzanie kancelarią
- 1 Comment
Ten wpis jest relacją z przeprowadzonego webinara, możesz o nim poczytać tutaj: „Jak pić whisky i palić cygara – poradnik dla młodych prawników” Podczas spotkania udało mi się przedstawić autorski wybór 10 najlepszych praktyk obsługi klienta biznesowego. Są one wynikiem moich obserwacji, współpracy z „moimi” Kancelariami i wiedzy jaką miałem…
Nie wiem czy tylko ja to zauważam ale wydaje mi się, że istnieje taki mały trend, że wiele kancelarii już obecnych na rynku odświeża swój wizerunek i wybiórczo uruchamia różne narzędzia, które mają przynieść nowych klientów. W ostatnim miesiącu przynajmniej dwa razy słyszałem mniej więcej takie zdanie: „Kupiliśmy od Agencji…
Relacje z klientami
- maj 28, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Zarządzanie kancelarią
- 3 komentarze
To jest cykl artykułów, który pozwoli Ci zbudować strategię rozwoju Twojej kancelarii: Poprzednie kroki: Step I: „Jak zbudować strategię biznesową kancelarii?” Step I bis: „Czego rzeczywiście potrzebuje klient kancelarii?” Step II: Co sprzedajesz – propozycja wartości kancelarii? ————————— STEP III w przygotowaniu strategii marketingowej polega na określeniu rodzaju relacji…
Kolejne strategie, kolejni niesamowici klienci
- maj 13, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Zarządzanie kancelarią
- 3 komentarze
Mam tą niesamowitą okazję pracować ze świetnymi kancelariami. Naprawdę! Chyba największą wartością mojej pracy są ludzie, z którymi prowadzę warsztaty, wymieniam doświadczenia, przygotowuję strategie marketingowe. Jest w tym coś niesamowitego. Tym razem rozpoczynamy prace nad kolejną strategią marketingową dla warszawskiej kancelarii Pactum. Będziemy pracować nad tymi elementami, nad którymi każda…
6 PYTAŃ jakie musisz sobie zadać jeśli chcesz pozyskać nowych klientów
- maj 08, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Marketing prawniczy, Zarządzanie kancelarią
- 0 Comments
To jest prezentacja jaką miałem okazję przedstawić na evencie Legal Market Day. Jeśli wolisz poczytać zamiast oglądać oto 6 kluczowych pytań jakie musisz sobie zadać jeśli chcesz pozyskać nowych klientów: Jaka jest Twoja propozycja wartości? Inaczej – dlaczego klient ma wybrać Ciebie a nie konkurencję? Jakimi kanałami dotrzesz z ofertą…
Kryzys pod kontrolą?
- kw. 18, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Marketing prawniczy, Zarządzanie kancelarią
- 6 komentarzy
Spowolnienie gospodarcze, kryzys, dołek itd… Jeszcze dwa lata temu gazety o tym trąbiły na lewo i prawo. Teraz temat w mediach przycichł jednak pozostaje aktualny. Duże kancelarie radzą sobie z obecną sytuacją raczej dobrze, co pokazuje wczorajszy ranking Rzeczpospolitej i lista przychodów największych graczy. Mnie jednak zastanawia jak to jest…
Sprzedajesz wiertarki?
- mar 11, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Marketing prawniczy, Zarządzanie kancelarią
- 1 Comment
Pisałem kiedyś o tym co tak na prawdę sprzedaje prawnik we wpisie „Co kupuje klient a co sprzedaje prawnik„? Tym razem w podobnym tonie taki cytat z innego bloga: “Black & Decker, the power tool company, had just hired a new CEO. He walked into his first meeting with his…
Co sprzedajesz – propozycja wartości kancelarii
- mar 03, 2014
- By Szymon Kwiatkowski
- In Zarządzanie kancelarią
- 6 komentarzy
To jest cykl artykułów, który pozwoli Ci zbudować strategię rozwoju Twojej kancelarii: Poprzednie kroki: Step I: „Jak zbudować strategię biznesową kancelarii?” Step I bis: „Czego rzeczywiście potrzebuje klient kancelarii?” ———————— Zastanawiałeś się dlaczego klient ma wybrać akurat Twoją kancelarię, skoro tak łatwo teraz o dostęp do konkurencyjnych prawników i kancelarii?…